选对问题与客户

第一性原理

问题的质量，决定了生意的天花板。最好的问题，是你真懂的问题——又痛、又频繁、又已经有人在为它花钱。先从你的不公平优势出发，别从一个工具或一项技术出发。你比别人更懂的地方，就是你的起点。

关键步骤

1. 1

   先列痛点

   从你的工作、生活、人脉里，把你亲眼见过的痛点全列出来。不要凭空想，要写你真见过的。

2. 2

   再打分

   用四个维度给每个痛点打分：痛的强度 × 出现的频率 × 客户愿意付的钱 × 你自己的优势。分高的留下。

3. 3

   锁定一类客户

   说出一个具体的客户，不是"所有人"。越窄越好，窄到你能想象出他长什么样、在哪上班。

4. 4

   用他的话写痛点

   用客户自己会说的话，把他的痛写下来。如果你写的是行话，说明你还没真懂他。

5. 5

   确认是止痛药

   检查这是"止痛药"还是"维生素"。止痛药是不解决就难受，维生素是有了更好、没有也行。只做止痛药。

可复制提示词

你是我的商业教练。我所在的领域是 [你的行业/职业]，我接触最多的人是 [你身边的人群]。

请帮我做三件事：
1. 根据我的领域，列出我可能亲眼见过的 10 个真实痛点。
2. 用一张表给每个痛点打分，维度是：痛的强度、出现频率、客户愿付费程度、我的个人优势，每项 1 到 5 分。
3. 选出总分最高的 3 个，并说明为什么它们更像"止痛药"而不是"维生素"。

用大白话，不要行话。

我想做的方向是 [你的方向]。请帮我把目标客户从"所有人"收窄到一个非常具体的人群。

请输出：
1. 三个候选的窄客户画像，各写一句话（他是谁、在哪、现在怎么解决这个问题）。
2. 每个画像对应的一句痛点描述，要用客户自己会说的话写，不许用行话。
3. 指出哪一个最值得先做，并说明理由。